mro工业品让你改变采购认知

    好多mro工业品采购，都是跨界而来，有的成功，有的失败。归根结底，在于消费者对于mro工业品平台的认知存在差异。

    mro工业品，虽然品类多，而且每次采购数量大，但是多数产品的单价从来都不高，价格不高会产生一个什么问题?那就是在哪买都一样，常规款式的安全帽最便宜可以5毛钱一顶，采购人对平台会产生什么认知呢?这里挺便宜的，我采购一些试试，质量还行就下次还来。

    这个认知确实帮助了该平台获得了这一笔订单，可是这样的认知不清晰，今天A平台的mro工业品某个品类最便宜，明天就可以有B平台降价。认知不清晰、不唯一就很容易被人取代。

    那么用品质来作为认知点可以吗?在mro工业品这里可能不太行，因为有好几个跨界而来的传统电商，人们的认知来自于在生活中的潜移默化，衣食住行都有着这些电商的身影，认知十分牢靠。

    不过认知太清晰也会造成困扰，某集团出了一款水叫某冰泉，说实话卖的不便宜。但是出这款水的时候，某足球俱乐部正好风头正盛，亚冠联赛、中超联赛双冠王，大家应该都明白足球的品牌效应有多好，胸口广告写着某冰泉;并且当时还有范冰冰做代言人，还有马云出来站台说水不错。比起某V字开头的水，恒大冰泉的定价不过分，可是销量不好，或者说惨淡。究其原因是因为大家对于某企业的认知太清晰了，房地产公司，做一款水，能喝出一股钢筋混凝土的味道。

    假如做mro工业品采购平台，说不定还能有着良好的效果，自己就是mro工业品采购大户，那么做一个电商平台，在各地的工地上挂一个大横幅，所有mro工业品均来自某企业电商平台，效果会非常好。

    所以想要成为mro工业品的供应商就要给自己先树立品牌，为自己定位好，用自己的品牌反哺平台，说不定还能拥有更多议价权。